＜講演名＞
5 Critical Strategies for Customer Acquisition
＜講演者＞
Jere Doyle, President and CEO, Prospectiv
Timothy G. Healey, Executive Director, CNS Marketing, Sepracor Inc.
Customer Acquisition というエリアは、2005年で３．５億ドル程度のマーケットがあり、年率２倍の急成長マーケットとのことでした。また、AD:TECHのサーベイでも効果的なマーケティング手段として、ペイド・サーチの次に、自社会員へのメールマーケティングがランキングされていたそうです。その自社会員へのメールマーケティングの前段として必要となるのが「カスタマー・アクイジション(Customer Acquisition)」です。
（１）Jere Doyle氏の５つの戦略
①信頼できる、証明されたオンラインマーケティングサービスを選ぶ
②ターゲティングを精度を上げて行う
③正しい消費者データを集める
④キャンペーン結果を事前・事後でちゃんと評価する
⑤キャンペーン結果か等」戦略ができあがったらすぐにマルチ・チャネルにも活かす
＃新しい技術も試す：例えば、入力フォームで映像を流してブランディングするなど
（２）Timothy Healey氏の７つの戦略
①End to End visibility
②Make it interesting
③Create and Use Data
④Stay Connected
⑤Test and Measure
⑥Share Risk with 3-rd Party
⑦Manage Brand
★当日の講演内容がココにPodcastでアップされています★
