デジタルな広告たち

＜講演名＞
TV 2.0 Overview

＜モデレータ＞
Andrew Moskowitz, President and Director of Sales, ICON Advertising Solutions

＜パネリスト＞
Peter Storck, President and Founder, Points North Group
Daisy Whitney, Contributing Writer, TV Week, Advertising Age and Media Magazine

　Peter Storck氏は、ＴＶ関連の視聴動向がデジタルビデオの出現で大きくかわりつつあることをたくさんのデータ（ちょっと多すぎましたが）を利用して示しました。ＤＶＲ／ＴｉＶｏ、ハードディスク付きＴＶの普及率は、それぞれ１９％と１７％でしたが、購入意向者のデータを加えると、それぞれ４４％、５８％まで拡大する可能性があることがわかりました。一方、携帯デバイスでの映像視聴に関しては、その能力と興味において、浸透率はまだまだ低い状況です。もし、ＴＶでＰＣ同様にＴＶショーや映画をダウンロードして再生できるなら使ってみたい人は３２％いました（これに対して、ＰＣだけでよいと答えた人は２０％）。また、別のアンケートでは、リモコンを使ってＴＶショーを見たい人は４２％いました（これは Yahoo Go, Slingbox, Google Video を使いたい人よりやや多い数字です）。広告付き無償モデルのデジタル・ビデオを望んでいる人は６２％、広告無し有償モデルは１７％でした。

　Daisy Whitney氏は、ＴＶ広告のターゲティングとレポーティングを強化する新しいツールとして、下記の３つをあげました。
①Visible World
②Navic Networks
③Tandberg

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＜講演名＞
One Billion Customers: Lessons From the Front Lines of Doing Business in China

＜紹介者＞
David Carlick, Managing Director, Vantage Point Venture Partners

＜講演者＞
James L. McGregor, Author and Founding Partner, BlackInc China

　「10億人の顧客：中国ビジネス最前線からのレッスン」というテーマの、キーノート・プレゼンでしたが、紹介者の David Carlick氏の簡単なプレゼンが最新の上海の写真と今後の計画の写真満載のすっごくわくわくするものだったので、James McGregor氏のプレゼンがかすんでしまいました。

　David Carlick氏曰く、上海は今ものすごい勢いで開発されているそうで、それは上海で８０キロ規制の道路をみんなが１４０キロで走っているのと同じぐらいのすごさだという話をしていました。恐らくは、「上海城市規画展示館」の写真だと思うのですが、近未来の上海の模型写真を巧に利用して上海が発展する様子を示していました。インターネット広告の世界では、トップ２５サイトのうちの上位１０サイトがほとんどのトラフィックを占めているが、まだまだ金にすることがうまくいっていない状況であること、また、その理由の一つとして、インターネット広告がテレビと同様の時間売りモデルになっていることをあげていた。

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＜講演名＞
One Billion Ringie Dingies: Pay Per Call’s Massive Market

＜モデレータ＞
Greg Sterling, Principal, Sterling Market Intelligence

＜パネリスト＞
Chris Consorte, Founder and CEO, Integrated Direct LLC / Integrated Interactive LLC
Steven Keller, Director of Marketing and E-Commerce, Assurant Health
Tony Philipp, CEO and Co-Founder, UpSNAP
George Garrick, President & CEO, Free411.com

　このパネル・セッションは、インターネットを利用して１電話通話当たりの成功報酬で回収するビジネスモデルの「ペイ・パー・コール・ビジネス(Pay Per Call Business)」をテーマに４人のパネリストからたくさんのデータが提供された。
　冒頭、モデレータの Greg Sterlin氏から Pay Per Call Business の規模感が紹介された。米国では、約２３００万の会社が存在するが、そのうちの約１８００万の会社は
従業員がいない個人経営の会社であり、また、その９割は地域のオフラインのサービス業であるが、その年間総売上は７５００億ドルにも達する。これに対し、Paid-Search を利用している会社は５５万社程度で全体の２．４％程度に過ぎない。米国の２００５年の全ローカル広告市場規模の約１０００億ドルに対して、Google Paid-Search の売上は６１億ドルに過ぎないので、ほとんどの会社では、Pay Per Click広告は使われていないと言える。また、Local search Engine Advertising を知っている人に対して「電話当たりの支払とクリック当たりの支払だとどちらがよいか」というアンケートをとったところ、電話とクリックがそれぞれ７１％と１７％だったとのこと。なぜ電話の方がよいかというと、電話の方が契約につながりやすいからだという。インターネットは間違いなく個人購買に影響しているが、米国の小売売上のうちの２．５％だけがＥコマース売上であり、インターネット挙動の後の電話を含むオフライン購買行動の取扱いが重要となる。………

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＜講演名＞
Video Now, How and Wow!

＜モデレータ＞
Pamela Parker, Managing Editor, ClickZ

＜パネリスト＞
Kathy Greif, Director, Online Merchandising: DiscoveryStore.com, Discovery Communications, Inc.
Jason Zada, Co-Founder & Creative Director, EVB
Rebecca Paoletti, Creative Director, Maven Networks, Inc.
Sara Francis, Senior Account Executive, Deep Focus

　「ビデオ・ネットワークを利用した広告ビジネス」の話とあって、仕事との関係も深いせいか、プレゼンテーションがビジュアルでおもしろいせいか、個人的には最もエキサイティングはパネルでした（後日ビジュアルを入れて更新します）。

　Discovery Communication社の Kathy Greif氏が、DiscoveryStore.com で成功した InPerson という技術について紹介。InPerson はショッピングサイトに人の映像が挿入されて、商品やキャンペーンの紹介をするものですが、２００５年の母の日に実施した際にはビデオをクリックした後に購入するレートが高く全体の売上が７８％増と成功し、父の日の際も映像経由での口コミ効果が高く成功したとのことでした。………

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＜講演名＞
BtoB Search Marketing Best Practices in Demand Generation and Brand Building

＜モデレータ＞
John Topping, Director, BtoB Technology Vertical, Google

＜パネリスト＞
Martin E. Laetsch, Manager, Worldwide Search, Intel Corporation
Crispin Sheridan, Director, Online Marketing, SAP
Dema Zlotin, President, Silicon Space (SEM)

　「ＢｔｏＢ向けサーチ・マーケティング」について、下記のテーマでパネルディスカッションが行われました。

① 企業内組織化
② 評価指標と測定
③ チャネル競合
④ 日々の管理
⑤ グローバル市場への拡張
⑥ オフライン統合
⑦ ペイドサーチとＳＥＯのバランス

　インテルの場合常時１００数十本のオンライン・キャンペーンが走っているそうで、大企業になればなるほど、その会社の内部で検索ワードの管理を厳密に管理することが必要になってきます。ましてやグローバル企業となると、全世界でどのように検索ワードを管理するかということが課題となります。インテルでは３年前に部門レベルでなく全社の検索ワード管理をセントラルで管理する体制に入ったそうです。

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＜講演名＞
Podcasts and Vidcasts for Marketing & Public Relations

＜モデレータ＞
Eric Schwartzman, Chairman and Founder, iPressroom

＜パネリスト＞
Katie Kempner, VP/Director of Communications, Crispin Porter + Bogusky / WebmasterRadio.fm
Steve Gillmor, Host, The Gillmore Gang
Tim Bourquin, Founder and CEO, TNC New Media Inc.
Kelly Wagman, Manager, Customer Relationship Marketing, Juniper Community

＜概要＞
　「ポッドキャストとビデオキャストのマーケティングと広報における利用」というテーマのパネルであった。広告代理店からは Eric Schwartzman氏、メディアからは Tim Bourquin氏、Steve Gillmor氏(podcasting radioの世界では有名とpodcastに詳しい古城氏談)、企業のカスタマーリレーションとして Kelly Wagman氏が参加。個人的には、カスタマーリレーションにおけるポッドキャストに一番興味を持った。Webページは機能性商品の説明には向いているが、それほどたくさんの機能がない一般消費財ではラジオ的にファンの完成に語りかけるポッドキャストは有効かもしれない。パネル的には、もう少し数字が語れるポッドキャストの効果について語れるパネラーがいれば面白かったのですが。

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会場で Ad Innovator で有名な織田さんとお会いしました。リアルにお会いしたのは、以前に Web研の講演会の後で名刺交換をしただけでしたが、顔を覚えていただいていたのは光栄です。１週間ほど前に、ＮＥＣと共同で商品化した「ＴＶＣＭ・ネット映像広告統合管理システム」をプレスリリースしたのですが、その情報もきっちり頭に入っておられて、さすが情報通の織田さんだと関心しました。

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＜講演名＞
Mastery Series: It’s All About Targeting

＜モデレータ＞
Geoff Ramsey, CEO and Co-Founder, eMarketer

＜パネリスト＞
Martin A. Nisenholtz, Senior VP, Digital Operations, The New York Times
Robert Brown, Interactive Marketing Manager, Hyundai Motor America
Greg Smith, Founder and CEO, EchoTarget

　この日２つ目のKEYNOTE PRESENTATION は、「Mastery Series: It’s All About Targeting」というパネルで、パブリッシャーのNew York Times社、広告主のHyundai Motor America社、広告ソリューション会社のEchoTarget社のディスカッションを eMarketer のCEOのGeoff Ramsey氏が司会で進めました。

途中、驚いた数字が二つ。

（１）「行動ターゲティング」市場の大きさは

　２００５年　＄９２５Ｍ
　２００６年　＄１．２Ｂ
　２００７年　＄１．５Ｂ
　２００８年　＄２．１Ｂ

　＃どこまでが「行動ターゲティング」の範囲に入っているのだろうか

（２）会場で、すでに「行動ターゲティング」を利用している人が約半数！

★ここのまとめは織田さんのすばらしい記事にリンクさせていただいて。。。

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＜講演名＞
Ad Networks: Practical Usage Advice

＜モデレータ＞
Shar VanBoskirk, Senior Analyst, Forrester Research

＜パネリスト＞
Dilip DaSilva, CEO, Tribal Fusion
Gurbaksh Chahal, Founder, CEO, and Chairman, Blue Lithium
Dave Yovanno, General Manager, ValueClick, Inc.
Tim Choate, Founder and CEO, Aptimus

AdNetworkを運営している、ValueClick社、Tribal Fusion社、Blue Lithium社、Aptimus社によるパネル・ディスカッションでした。アドネットワークが登場した当時は小型サイトを束ねて大きなリーチを作ることに意義がありましたが、最近では、個別サイトでは算出できないユニークユーザー数をカウントしたり、行動ターゲティングを含む広告配信の自動最適化など、パブリッシャーだけでは追従できない高度な技術をアドオンすることにに意義が出てきています。

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＜講演名＞
5 Critical Strategies for Customer Acquisition

＜講演者＞
Jere Doyle, President and CEO, Prospectiv
Timothy G. Healey, Executive Director, CNS Marketing, Sepracor Inc.

　Customer Acquisition というエリアは、2005年で３．５億ドル程度のマーケットがあり、年率２倍の急成長マーケットとのことでした。また、AD:TECHのサーベイでも効果的なマーケティング手段として、ペイド・サーチの次に、自社会員へのメールマーケティングがランキングされていたそうです。その自社会員へのメールマーケティングの前段として必要となるのが「カスタマー・アクイジション(Customer Acquisition)」です。

（１）Jere Doyle氏の５つの戦略

①信頼できる、証明されたオンラインマーケティングサービスを選ぶ
②ターゲティングを精度を上げて行う
③正しい消費者データを集める
④キャンペーン結果を事前・事後でちゃんと評価する
⑤キャンペーン結果か等」戦略ができあがったらすぐにマルチ・チャネルにも活かす

＃新しい技術も試す：例えば、入力フォームで映像を流してブランディングするなど

（２）Timothy Healey氏の７つの戦略

①End to End visibility
②Make it interesting
③Create and Use Data
④Stay Connected
⑤Test and Measure
⑥Share Risk with 3-rd Party
⑦Manage Brand

★当日の講演内容がココにPodcastでアップされています★

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